追寻企业家精神——从创新到终身学习（二）

企业家战略

1. ‘孤注一掷’

█ █ 最终目标：为了赢得一个新市场或新产业的领导地位

█ █ 需要企业付出极大的努力，设定一个明确的目标，然后为之倾注全部的努力。（需要足够的资源和坚定的意志力）

2. ‘攻其软肋’

█ █ 创造性模仿和企业家柔道

█ █ 创造性模仿：战略风险小，利用他人的成功，进入市场前，市场早已形成。总而言之创造性模仿是从市场入手，从顾客而不是生产商入手。它是既是以市场为中心，又是以市场为导向。需要一个快速形成的市场。

█ █ 企业家柔道：总是以市场为中心，并以市场为导向。使用企业家柔道战略，首先需要对所处的行业进行充分的分析，要分析行业的生产者以及供给商的关系、它们的习惯（特别是他们的坏习惯）以及他们的政策。然后再研究整个市场，设法找到能取得最大成功、遭受最小抵制的突破口。

3. 生态利基

█ █ 战略目标：取得控制权 战略目的的在于一小范围取得实际大的垄断地位

█ █ 主要分为3种不同的利基战略。（详情见p201-p209）

█ █ 收费站战略

█ █ 专门技术战略

█ █ 专门市场战略

4. 改变价值和特征

█ █ 根本目的是创造顾客

█ █ 创造顾客所需的效用

█ █ 依照顾客‘自己的方式’去满足其需求和愿望。

定价

█ █ 把定价视为一种战略，定价一定要符合消费者实际所购买的东西。价格应该反映消费者真正得到的价值，而不是供应商成本。

 客户的现实情况

█ █ 假设每个顾客都是理性的消费者，无论顾客购买什么，都必须符合他们的现实情况。

向顾客提供所需的价值

█ █ 对自己提问：顾客真正想购买的是什么？从顾客角度出发考虑他们的效用、他们所看重的价值和他们所面对的现实情况。

█ █ 检验创新的标准永远是：它为顾客做了什么。所以，企业家精神永远应该以市场为导向。

结论 企业家社会

█ █ 创新与企业家精神能让任何社会、经济、产业、公共服务机构和商业机构保持高度的灵活性和自我更新能力。

█ █ 我们需要一个企业家社会，在这个社会里面我们每个人都不断的学习提升，所有的创新得以实现，而企业家也有源源不断的活力推陈出新创造更多的价值和更多的劳动岗位，公共服务机构也不断优化达到其目标。